ESTRATEGIA DE SABRITAS

El proceso de distribución que utiliza la empresa es el de distribución total con base en un riguroso control de centros de distribución, el cual se basa en la distribución del comercio detallista, conoce el territorio a la perfección 

y la demanda de los consumidores. Distribuye desde grandes centros comerciales hasta pequeñas tienditas.

Una fortaleza de la competencia es que están distribuidos de igual manera que Sabritas, no solo en el territorio nacional sino en el extranjero. En el caso de Sabritas para hacer frente a la competencia ha creado diversas estrategias; una de las más efectivas es la del sistema cliente-servidor que coordina los pasos de la cadena. Por un lado engancha la fase de sinergia integral que abarca el abasto-producción-distribución y ventas-clientes llamado el sistema de distribución total.

Una de las oportunidades que ha tenido Sabritas es la de introducir nuevos productos (tutsipop, sonric’s y sugus) y distribuirlos en los mercados donde Sabritas ya está posicionado, y así convertirlos en líneas propias dándole una imagen, distribución y marketing a las mismas. Adicionaron en su promoción no solo salsas en sus productos; lo que más les funciono fue la adición de tazos, vasos, calcomanías, estampas y lo que se les iba ocurriendo. Esta empresa invierte en publicidad y promoción en no más del 5%, esperan en un futuro que el mercado incremente.

Otras estrategias llevadas a cabo por el corporativo Sabritas y de mucha distinción de acuerdo al modelo de Porter:

v  Liderazgo de costos.- porque compite produciendo y vendiendo bienes o servicios que no se distinguen de la competencia pero que cuestan menos.

v  Diversificación.- establece una identidad bien definidad para su producto o servicio, y se distingue de la competencia por: calidad, servicio o diseño.

v  Enfoque.- además de que ha encontrado un nicho en el mercado y obtiene recursos para competir en el, sin enfrentarse directamente a todos los competidores.